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春光凭什么

春光在海南家喻户晓,在全国也是声名远扬,响当当的名牌,是政府认定的龙头,业内公认的龙头。

这个龙头诞生于1996年,椰子树下长大的黄春光,在文昌东郊,自家的椰园里创办了文昌市春光食品有限公司,春光起步。木桩、沥青纸搭建的100多平方米的小作坊,7个人,3万元资本金,开始生产椰子片、椰子糖。这在当年当地,一点都不稀奇,与周边100多家小作坊没什么两样。

此前,黄春光高中毕业时,在改革开放的东风吹拂下,蓬勃兴起的椰子加工产业,在他的家乡已遍地开花。当时,没有启动资金的黄春光,先到椰海大队企业打工积累资本做起。三年后,有了小本的黄春光便跟着父亲学做椰子生意。一年下来,全家能赚到一两万块钱,利润太低,让黄春光想改变这种现状,要做自己的产品。

缔造“春光帝国”的春光食品创始人黄春光。

后来的故事就是,他第一个把家乡的椰子产品做大了,打响了椰乡地道椰子产品的品牌,实现了他把海南岛的椰子产品卖到世界各地的梦想。

20多年后的今天,春光已成为全国农产品加工业示范企业、农业产业化国家重点龙头企业,产品出口美国、新加坡、欧洲、中东、香港、台湾等50多个国家和地区。春光集团已经发展成为拥有员工3000多名、拥有国内外先进生产线的本土名牌企业。

如今,春光那个起步的小作坊还在,作为一个历史的足迹,与现代化的春光呼应,让人们真切地看到一个小作坊可以走多远。

很多人都知道,黄春光不是最早做椰子加工的,但却是做得最好的,确凿无疑的后来居上者。

那么,春光凭什么?

揭秘春光成功的原因,肯定有许许多多,但最根本的是春光的高瞻远瞩,对品牌价值的高度认知和不遗余力的打造。

就在5月7日,海南日报报业集团“品牌海南”启动,海南最新的一个品牌活动,黄春光毫无悬念地现身,并当场表示高度认可:“品牌海南”项目亮点多、看点多,接下来,春光集团将发挥企业优势,结合自身发展需求,和海报集团建立战略合作目标,进行深度合作,助力春光集团走向更广阔的市场。

像这样有关品牌的活动,春光几乎从不缺席。

2001年起,春光产品一直被博鳌亚洲论坛指定为论坛专用产品;

2010年3月29日,春光与央视签约,投放3500万元巨资,进军央视进行强势品牌宣传。这是海南民营企业首次大规模在央视进行宣传推广。黄春光要在海南建设国际旅游岛之际,抓住时机树立全国性品牌形象,让海南特产叫响全国,走向世界。

2016年10月24日,在第23届中国国际广告节上,春光食品荣获了“媒企合作案例金奖”,为唯一获奖的海南企业。

2018年12月30日,由春光食品独家冠名赞助的”万千歌耀欢乐岛–春光食品2019旅游卫视新年演唱会”在海口五源河体育场震撼开场。春光与抖音、全民小视频、雷克萨斯等众多知名品牌并肩,开启娱乐营销模式。

2018年,“春光贺海南建省30周年”营销事件获得蒲公英数字传播大奖;

2019年,春光食品与海南非遗携手推出的“海南范,春光潮”系列服装与帆布包刷屏朋友圈,并获得了金旗奖品牌传播金奖。

在2019-2020跨年之际,春光食品借助与湖南卫视跨年演唱会IP绑定,在演唱会前期传播中,引爆网友刷屏。在演唱会上为现场观众送上新年礼盒,大举收割粉丝。

2020年1月10日,艾媒金榜联合新快报发布了《2020新春休闲零食品牌》排行榜,春光食品以89.9的金榜指数摘得糖果品牌榜前五名,与大白兔、徐福记、阿尔卑斯、旺旺成为新春糖果五大品牌之一。

此外,春光食品冠名的“春光食品号”列车,通过环岛动车的媒体资源,持续传播春光品牌形象与理念。

春光凭什么,由此可见一斑,春光就是凭借一以贯之的品牌之道,把一个小作坊打造成了一个庞大的“春光帝国”。

位于椰乡文昌的春光椰子王国。

春光的故事告诉我们,品牌有多重要。

品牌不仅仅是一个企业的商标、标识,更是一个企业的价值、信仰,是一个企业的灵魂。一个人没有灵魂不行,一个企业没有灵魂也不行。没有灵魂的企业走不远,做不大,甚至总在生死边缘挣扎。

当然,品牌还有许许多多的层面。品牌是一个企业信誉的标志,在信息不对称的情况下,是消费者利益最大化的选择;面对更多同质产品时,品牌是产品质量的保障,也是消费者最直接、最省力的识别和选择;在网络时代,品牌是一个信仰社区,能够聚集起企业价值信仰的追随粉丝群体,这是今天一个企业能否生存下去的关键。当然,粉丝能载舟,也能覆舟,需诚心呵护,精心维护。

品牌也是企业竞争的关键。在产品极大丰富且同质化的今天,企业的竞争最终就是品牌的竞争。谁重视品牌建设,品牌做得好,谁就能赢得竞争。反之,没人知道你,没人信任你,没人认可你,结果自然不妙。

有很多企业,不愿意在品牌建设上投入。经常有企业能够花几百、几千万,把生产线建好了,产品做出来了,却不愿意花几万元,做品牌宣传。小企业起步艰难,更舍不得在品牌上花钱,以致几十年如一日,很坚定地维持生存。

固定资产看得见,摸得着,投起来放心,却忽略了在品牌建设上花的每一分钱,都有惊喜,都有几十、上百倍,直至更高的回报。品牌有价,品牌投资最终会形成企业的无形资产,而且是企业的核心资产,最有价值的部分,可以抵押贷款,可以评估作价入股,可以卖出好价钱。生产线易得,品牌难求,因此,品牌更为珍贵,更有价值。

文昌市春光食品有限公司。

当年微软花51亿美元收购诺基亚,不是买诺基亚的生产线,而是诺基亚的品牌;在福布斯去年发布的年度全球品牌价值百强榜中,苹果连续第九年夺冠,其品牌价值高达2055亿美元。要知道,苹果自己连一条生产线都没有;耐克的品牌价值474亿美,也没有自己的生产线。可口可乐前董事长伍德鲁夫有—句名言:“假如我的工厂被大火毁灭,假如遭遇到世界金融风暴,但只要有可口可乐的品牌,第二天我又将重新站起。”

企业经营的关键是品牌经营,品牌的打造不仅仅会有高溢价的回报,更是企业永续存在的根基。这个账,黄春光算的清楚,这个道理,黄春光更有高度的认知,他就是要打造百年老店。

春光为海南的企业树立了一个触手可及,清晰确切的路标,身处春光诞生地,如果有更多的企业跟进,或将有更多的“春光”涌现。

近年来,在春光起步的福地,椰乡文昌,政府联手科研机构全力打造“文昌椰子”区域农产品品牌,为当地椰子加工企业背书,扶持企业打造品牌,引导更多的企业走上“春光大道”,孵化更多的“春光”,做大做强椰子产业。

他们更知道春光凭什么。(刘志)

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